“通過互聯(lián)網，我們比以前更懂消費者想要的是什么？”
25歲，是一個光芒四射、充滿活力的年紀。2015年，浙江豐華銅業(yè)也25歲了。
“為創(chuàng)造更高品質的衛(wèi)浴體驗，豐華人從未停止前進的步伐�！必S華銅業(yè)管理中心總監(jiān)嚴峰，說話誠懇，思路清晰，他說，這是豐華多年來所給予他的素養(yǎng)，看豐華的員工，就能了解企業(yè)。
大部分產品出口歐美市場
1991年，豐華的創(chuàng)業(yè)者們決定把龍頭五金衛(wèi)浴產業(yè)，作為引領企業(yè)發(fā)展的全新旅程，豐華公司正式成立。
當時國內生產此類產品的還都只有國有企業(yè)，豐華這一舉動，成為衛(wèi)浴行業(yè)民營企業(yè)的代表，也成為衛(wèi)浴五金行業(yè)的先驅。
經過20多年的發(fā)展，豐華經歷了中國衛(wèi)浴行業(yè)的萌芽至興盛。從水嘴角閥?到智能化衛(wèi)浴系統(tǒng)；從普通設備生產到進口頂級自動流水線；從手工作坊到占地數(shù)萬平方米，員工近千人，豐華一直以勤勞與執(zhí)著，鋪就一條坦蕩的品質之路。
現(xiàn)在的豐華，已經成為集衛(wèi)浴研發(fā)、生產、銷售為一體的專業(yè)型企業(yè)，擁有意大利IMR重力鑄造機、數(shù)控加工中心、全自動電鍍流水線等一流的生產設備，嚴格執(zhí)行“360精工智造”的管理體系，在全國主要城市建立了銷售網點，并遠銷歐美等發(fā)達國家和地區(qū)。
嚴峰介紹，豐華的產品，走的是中高端精品線路，70%至80%出口歐美市場，年產值1.8億元。
互聯(lián)網時代到來，機遇與危機并存
近兩年，豐華開始開拓內銷市場。與此同時，他們碰上了互聯(lián)網時代的強大浪潮。
跟一些傳統(tǒng)制造業(yè)觀點不同的是，豐華銅業(yè)覺得，互聯(lián)網帶給他們的機遇，遠遠要大于危機。
嚴峰介紹，公司原有的傳統(tǒng)零售渠道是專賣店和大型家裝建材市場，以及一些星級酒店或大型新建住宅等工程客戶。
“衛(wèi)浴產品不是日用品，而是耐用品，一般家庭10至20年不會更換這類產品，所以做精做專，講品質求口碑很重要。”嚴峰說，乘著互聯(lián)網的浪潮，豐華開始靈活地運用電子商務，把互聯(lián)網浪潮當成一種不可多得的機遇。
作為傳統(tǒng)型的制造業(yè)企業(yè)，豐華急需借助互聯(lián)網的力量，來鞏固傳統(tǒng)模式。
于是，豐華先后建立了天貓旗艦店、微信平臺，完善官網設置，同時在百度、GOOGLE等搜索引擎及家裝建材網站上做推廣。
有別于一般傳統(tǒng)制造業(yè)做電子商務，豐華很少通過互聯(lián)網賣東西�！爸饕亲龇⻊��！眹婪逭f，網上銷售是一種趨勢，豐華也并未排斥，但目前而言，衛(wèi)浴產品在運輸物流方面還存在不完善，“我們的電子商務平臺和微信平臺等，主要用于品牌及新產品、新技術的推廣，及時與消費者溝通，也會借助網絡銷售平臺及時跟進一些線上大型促銷活動。”
“通過互聯(lián)網，我們比以前更懂得消費者想要的是什么�！眹婪逭f，互聯(lián)網對于豐華起著一種助推作用，表現(xiàn)在銷量上的是提升了20%至30%。
未來，互聯(lián)網或改變傳統(tǒng)銷售渠道
目前的豐華，在互聯(lián)網營銷方面正處于起步和上升階段。
“為了讓消費者和專業(yè)客戶更方便了解我們，找到我們，豐華也在逐步學習互聯(lián)網營銷，緊跟互聯(lián)網發(fā)展，學習更多的互聯(lián)網專業(yè)知識�！眹婪逭f。
于是，和大部分涉足互聯(lián)網的傳統(tǒng)制造企業(yè)一樣，投入大、專業(yè)人才稀缺成了豐華面臨的大問題。
兩年前，豐華的銷售和研發(fā)中心，早已經轉移到杭州，玉環(huán)成為一個制造基地，因為在那里，不缺專業(yè)的互聯(lián)網技術人才。
接下來，豐華將繼續(xù)加大在互聯(lián)網方面的推廣力度，同時借助互聯(lián)網平臺推廣自身品牌、產品、技術優(yōu)勢，讓線上推廣和線下實體相結合，不斷適應新的互聯(lián)網模式，進行品牌新運作和招商、產品銷售的嘗試。
記者手記
一路走下來，互聯(lián)網下于水暖閥門企業(yè)如何發(fā)展，漸漸清晰。
對于他們來說，互聯(lián)網所帶來的機遇和危機并重。
幾乎所有企業(yè)家都贊成這樣的說法。
在采訪中，我們感受到水暖閥門企業(yè)對互聯(lián)網的理性與期盼。
互聯(lián)網的普及與發(fā)展，一方面為企業(yè)的發(fā)展擴寬了一個新的渠道，另一方面由于互聯(lián)網的時效性和廣泛傳播性，也加快了企業(yè)品牌的傳播與塑造，并拉近了企業(yè)與消費者的距離。
互聯(lián)網在改變我們的生活，讓生活更便利，也給了生活更多選擇，提升人們的生活品質，同時，也讓消費者更近距離地接觸到企業(yè)的品牌和產品，增加了消費者購物的多樣性。
嚴峰在采訪時說，互聯(lián)網時代的到來，讓信息更公開化，內容共享化，溝通更加有效，成本更加節(jié)省。
所以，互聯(lián)網的來襲，需要企業(yè)提高其快速響應市場的能力，無論是對市場的敏感度，還是在產品的調整上，以及在品牌的塑造上。
當下，大部分傳統(tǒng)企業(yè)的銷售模式是線上展示線下銷售，或許今后，隨著互聯(lián)網的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)將迎來線下展示線上銷售的新模式。
